北京治疗白癜风哪家医院较好 https://m-mip.39.net/pf/mipso_4707905.html哪里有人，哪里就有市场，开实体店这个刚需项目，可大可小。我们常见的饭店，便利店，洗衣店，美甲店，理发店各种各样数不胜数。有人的地方就需要有配套的生活设施服务，能够赚钱的越来越多。路边摊的杂货小商贩，每天穿梭在人流里，也可以生存下来。水果市场潜力很大，有的人已经走在前列赚得上市了。但是也有人在这个行业里跌宕起伏，就说开一个奶茶店赔上十来万，开个连锁餐厅亏了几百万，所以说也不是所有人都适合去开实体店的。今天和大家分享的这个案例，原本就是干这一行出身的，大学毕业后不屑于家里安排的企业单位，毅然投身商海，自主创业出去开水果店，本想着能够在市场上赚到自己的第一桶金，想不到半年里就到亏了50万，想破脑袋也想不明白，这是怎么回事？毕业生自主创业，半年倒亏50万今天说的是一位年轻的大学毕业生，年轻有为，在做实习生的时候就为自己赚到了第一桶金，可以说是前途一片光明。典型的90后，家里安排了企业单位，过去上班就行，月薪5位数。受到互联网的影响，到处都是创业潮，小林立志要在自己的人生里造就一番大事业，不甘于默默无闻。再加上家里的条件也不错，实习赚到的钱也可以拿来做启动资金，在水果行业也有一定的从业经验，因为小林在实习期做的就是水果销售，积累了不少相关的行业经验，后来他决定从水果店入手。正式毕业之后，小林利用自己的第一桶金，还有家人的主持下，花了好几万开起了第一家属于自己的水果店。目前水果很受大家的欢迎，无论是大人还是小孩，都喜欢吃，这个消费市场一片光明。小林水果店的位置选得也还好，3公里范围内，有3个商业圈子，周边也有几个大型居民住宅区，可以说人气特别足，整个社区商业气息非常的浓，小林认为这个地方选对了，一定要在这里赚到更多的钱。人算不如天算，最后谁也想不到半年就亏了50万。小林虽然说开办实体店的经验不足，但是从专业学习到实习期都是做水果销售的相关工作，对于营销活动以及如何获客是非常在行的，而且进货渠道的老板都是好哥们，可以说天时地利人和都已经大圆满，在社区周边也有一定的知名度。为什么大家都觉得人气很好，还倒亏了50万呢？其实问题来源于店铺开业时候的一个活动，小林在营销方面做得非常好，开业就设定了一个与众不同的活动，目的就是为了吸引客户进来，再留住客户。毕竟一个新开的门店想要留住客户，前期开业的优惠一定要足够，不然客户不会随便改掉之前的购买习惯的，于是小林就设置了一个这样的活动：9.9入会享受每周自选5斤半价水果。小林想的是新店开业，做一个获客的活动，既能带来客户也能在前期盘活资金的流动，一举两得。每周客户都可以自选一次5斤的半价水果，也能很好的增加客户的黏性。这个活动确实吸引了很多客户，但是也是因为这个活动让小林在半年内亏了50万。理想是丰满的，但现实却很骨感，人算不如天算，很好的一个项目就因这样而走向终点。成也客户，败也客户小林开展这个活动的初衷是吸引客户，而吸引客户就要用与市场不一样的活动来打动客户。普通的活动已经无法撼动客户，只能另辟蹊径。小林的这个活动非常划算，只要花9.9元成为店铺会员，就可以让客户在每个星期里都可以选一个自己喜欢的水果半价购买，而且还是5斤。可以说让很多客户都实实在在的得到了优惠，也让小林的门店在客户的心里固定下来。遗憾的是，成也客户，败也客户。接下来我们说说这个活动里面的一些缺点，希望以后大家在相关的活动中能够合理的更改而利用起来。为什么会失败首先我们分析一下小林的活动：9.9元会员享每周5斤自选半价水果我们先看前面，9.9元成为会员，这个活动非常好，很好的抓住了客户，让客户留存下来，为日后的复购做好了铺垫。但是后面的每周5斤自选半价水果就成了这个活动的败笔。大部分人都是冲这个每周半价活动来，最后都成了贴钱卖水果，最后钱都亏在了货款上。先说9.9元的会员活动，是吧周边社区的客户吸引过来的，但是从用户的画像去分析，我们可以得出三个结论：①客户转化率不高，周边客户都是稳定的②前期有一部分客户是冲着成为会员，而享受每周5折自选半价水果而来。让一部分客户固定在享受每周只是自选5斤半价水果，没有带动其它品类的消费③后期的服务没有及时跟上，没有推出新的活动来跟进盘活客户。解决方案目前很多实体店都会存在这个问题，也是实体店的一个共性。客户来了我们应该怎么样去维护，怎样去增加复购率以及找到新的利润增长点。首先：9.9元的会员活动只适合开店的前一个月，一个月之后要相应的升级或者变更这个活动。其次这个每周5斤自选半价也是可以适当的调整一下，把数量控制一下，或者是消费满一定的金额情况下，再来享受一定的优惠。最后我们可以从活动来控制客户的消费类型。我们分析一下活动的目的是什么，除了带来客户，形成一定的黏性，也要为店铺带来利润。那我们在设定活动的时候就很清楚了。最后的目的就是要赚钱，那么转的前提是客户有了，如何去带动其它类别的产品消费，最大限度的去库存，盘活店铺的资金，把销售额提升上去，那么赚钱就水到渠成了。写在最后：活动不是目的，赚钱才是根本，灵活的设置活动和不定期的更新活动，将是实体店的赢利武器。
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