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你真以为711只是便利店千万别被骗了它

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你还真以为只是家便利店吗?你千万别被他给骗了,其实它的模式,远远超出你的想象,说出来你可能不信呢,不掏一分钱,就在全球拥有7万多家门店,毛利率高达90%,甚至比马云的阿里巴巴还要赚钱,人均利润高达亿,你要知道,当时阿里的人均利润才万。那究竟是咋做的呢?

其实啊,并不是我们传统的复制思维开店,比如开一家店,3年后回本了,再开第二家店,第二家赚到钱了再开第三家,这属于传统开店扩张模式,它存在一个非常致命的问题,就是门店开的越多,资产越重;员工越多,管理难度越高,一不小心,就回到解放前了。

但却偏偏不这么做,它自己不开一家店,全部让同行争着掏钱帮他开店,具体咋做的呢?

我给你总结三步啊,第一步是赋能。

派遣业务员,每天在大街小巷上,专门找小型的,没品牌的夫妻店合作,说:你们来加盟我的品牌,你不需要交加盟费,我给你提供系统赋能,帮你赚更多钱:

比如:我来给你供货,帮你研发爆品和新品,比如像关东煮、早晨、午餐,你们以后再也不用起早贪黑的进货,我每天给你配送到门口,总之供应链和物流,你都不用操心。我还给你智能化的收银系统,帮你做门店经营、管理培训,人才培养,做门店装修,甚至连品牌我都给你用。

而且,还给你保证,如果你之前每月赚2万,那你现在每月至少还能再赚2万,但是超过2万的部分,门店和总部利润五五分成。这样一来,既保证了品牌,能遍布大街小巷,又能吸引更多加盟商加入。这样看来,根本不是一家零售便利店,而是一家培训咨询公司。

第二步,整合上游供应商,当门店实现大面积扩张之后,很多供应商都抢着给供货,可以要求供应商,先给自己门店铺货,卖完再做结算,甚至连配送和物流都让供应商负责。

第三步,内部合伙+师徒制

让员工当合伙人,持有门店股份,那员工根本不用做管理,他们自然会努力奋斗。同时呢,还推出了师徒制,让经验成熟的店长,每年去培养储备店长,每培养一名储备店长,就能够在新开的门店里面,获得10%的盈利分红,这就是育才股了。

因此,看完你会发现,根本不用自己出钱,一家一家投门店、投人工、投库存、投物流,他直接将这些重资产的风险都分摊给了上下游,自己变成一个轻资产、低风险的培训公司,光靠连接,就能赚的盆满钵满。

所以小老板投资进经营出,自己又出钱又出力,什么都靠自己,结果永远干不大。大老板的思维是融资进,融资出,所谓融资进,就是从客户和员工那里融资,去开店,开店之前先把投资都收回来,融资出,就是老板不管理门店,直接把利润大头分给员工,然后让员工交50万的创业资金,让员工去操心经营。

这样一来,老板就实现了轻松退出,然后再专心布下一个局,做好系统赋能,打造平台,打造强大的供应链,拿到更多的城市和规模。

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