投融界讯近年来，随着我国居民生活水平的提升和新零售行业的快速发展，便利店消费成为了我们日常生活消费中重要的一环。对于习惯于快速购买和即时消费的居民来说，便利店满足了他们的“便利需求”。
当前，便利店行业正被注入新概念、新技术，再加上资本的助推，整个产业将继续持续快速发展，市场潜力巨大。
周佐舜先生的公司，就是一家专注于零售连锁品牌运营的创新型企业，他们通过直营、合资、品牌授权等形式，在全国开展转森便利店项目。近日，他接受了投融界的专访。
投融界：周总您好，请问您是如何开始做这样一个便利店项目的呢？
周佐舜：没有做转森便利店之前，我是做奶茶行业，年底在上海创立阿姨奶茶，截至年年底，阿姨奶茶全国家门店数量已超过家。由于刚开始的时候缺乏品牌意识，阿姨奶茶火了之后，商标不受保护，导致整个项目越做越差，我就渐渐有了做新项目的想法。我在年到年期间，在上海从事商业地产行业，见证了全家便利店在上海的快速发展，斜土路一条街就有15家全家。经过前期调研，我发现便利店行业在武汉市场空间很大，于是决定开始做这个项目。
（转森便利店创始人周佐舜先生）投融界：请您介绍一下转森便利店的发展概况和运营模式。
周佐舜：转森便利成立于年三月，到年年底，门店数量达到家。总部位于武汉。
转森便利店采取品牌授权加盟形式开店，我们致力于帮助想要开超市、开便利店的人轻松开一家属于自己的便利店。转森推出的新零售连锁便利店品牌以“品质、便民、贴心”为核心切入点，定位为社区24小时便利店，店铺面积在40-平方米左右。便利店围绕社区进行密集布局，同时对加盟区域进行保护，在每一家门店的米半径内，不开设第二家转森加盟店。
在商品铺设上，我们主要为社区居民提供“日用品+中高端商品”服务，解决居民日常需求。产品布局采取15%高档产品、70%中档产品、15%低端产品的模式，暂时放弃鲜食产品布局。
转森运营优势在于，一是定位准确，有鲜食便利店VI效果形象，又只需要开一家副食店差不多的投入成本；二是解决了门店选址和开店难的痛点。
投融界：您认为便利店项目在国内的市场前景如何？
周佐舜：便利店在国内市场空间非常大。泰国、日本的便利店都已经开到了县城、乡镇和农村，而中国目前便利店在一二线城市才慢慢开起来，我个人觉得中国便利店也可以创造自己的百年品牌。
投融界：项目目前处于什么阶段？未来的发展规划是怎样的？
周佐舜：我们在第一阶段花了三年时间放在开店数量和打品牌影响这块，转森目前属于第二阶段，抓供应链，抓规模，抓现金流个数据。
截至年年底，转森的门店数量已经达到家，未来5年，我们计划将门店数量拓展到家以上。
投融界：跟国内市场占有率较高的一些便利店品牌相比，转森便利店有哪些竞争优势？
周佐舜：这个我分为三个阶梯做比较。
第一阶梯日式鲜食便利、7-11便利、罗森、today、有家便利等知名品牌，投资一家需要60万元-万，而回收成本要3-5年甚至更长时间。
第二阶梯，美宜佳、可多、每一天、见福等国内便利店品牌，投资一家需要35万元-50万，收回成本要2-3年。
第三阶梯，芙蓉兴盛、快乐惠等杂牌副食店，投资一家需要10万元-15万元，然而它们缺乏品牌的统一形象管理。
转森便利投资一家门店在20万元-30万元之间，投入低，回本快，只需8个月到一年半的时间。第一阶梯开一家店，转森可以开3到4家；第二阶梯开一家，转森可以开两到3家；而且转森相比第三阶梯的优势在于，有统一品牌、统一店面形象、统一管理供货，而且我们总部还会免费帮忙解决开店选址难的问题。
投融界：您项目的盈利收入来源主要有哪些？
周佐舜：盈利收入来源主要有加盟利润、开店利润、供应链利润、现金流利润、产品差价利润、广告利润等方面。
投融界：对于即将合作的投资人，您有哪些期待？
周佐舜：一是认同我们的模式，二是充分给予作为合作伙伴的我们以信任，三是在行业内具有广泛的人脉，并将这个优势发挥到我们全国各地分部开店上。还有就是，希望投资人能在我们公司发展壮大的过程中，或者后期IPO的路线中提供有效的指导和建议。（文/若水）
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