深夜2点下起了大雨，我去旁边24小时营业便利店买把雨伞，原价20元的雨伞，他卖给我25元，我一下子想明白了。
现在你走到大街上会发现，各种各样的24小时营业便利店越来越多，甚至还有好多便利店在自己的招牌上明明白白地写着24小时营业，一年天每天都营业。大家可能会好奇，现在便利店也这么内卷了吗？再者说了，晚上的时候很少有人出门遛弯。就像我，要不是之前那一次突然下了大雨，再加上晚上去见客户，根本不可能买雨伞。晚上的时候本来外面人就少，便利店又没有多少营业额，还得花钱供着水电空调和工人，这不是有钱没地儿花吗？如果你对此也感兴趣的话，不妨把这篇文章看完再下定论，结果绝对会超乎你的想象。
第1点，我的亲身经历。在几个月前我去找一位客户，因为谈的时间太长了，再加上晚上又喝了些酒，等走出来的时候就晕晕乎乎的。客户一直想着开车把我送回家，当时我心里想送什么送，不就是1公里吗，我就算走着回去也不过10来分钟而已。而且还给客户说了刚吃饱了饭出门溜达溜达，没事你就放宽心吧。我慢悠悠地抬腿往前走，当时也是巧了，走到一半突然下起了雨，雨虽然下得不大，可是刚吃完饭，再一受了凉明天要是感冒了可怎么办？满眼四处望去，刚好旁边有一个便利店，我就走到了便利店里面，便利店前台有一个服务员，这个时候已经困得睁不开眼了，脑袋摇摇晃晃的，一个劲的想打瞌睡。见到我来了勉强打起精神，然后说了一句欢迎光临，问我买些什么，我告诉他买一把雨伞，然后他拿着这把雨伞告诉我这把雨伞卖25元。当时听了之后我多嘴说了一句，我说：不对呀，我看到货架上面明明白白地写着这把雨伞的价格是20元啊，怎么变成25元了？人家服务员说了这不是晚上吗？费用可能会稍微上调一些。当时我听了之后点点头也没多说什么，毕竟人家晚上加夜班价格贵一些就贵一些。但是后面见的世面多了，也去过很多夜晚营业的便利店，除了那一家便利店比较特殊之外，大多数的便利店就算很晚卖东西也不会和白天有价格差距。换句话来说，白天晚上买东西价格是一样的。第2点，便利店晚上营业的主要原因。其一，为了打造一个好口碑效应。我不知道有没有这样的感触，我从我个人角度出发，一旦我习惯去某一个店铺购买产品，那么在之后很长一段时间里面都会一直去某一个店铺。而超市便利店这种行业本身竞争压力就比较大，可能同一条街就有3~5个便利店。超市为了能够拉拢客户，尤其是让客户在自己这边产生购物好习惯，索性大大方方地开一个24小时营业便利店。不管你什么时候来，我这个地方永远欢迎你，哪怕一位客户，大晚上的时候在这买了东西了，他会对这个店铺产生好感，一旦产生了好感，那再接下来去这家店铺继续购物，也只是个早晚的事。换句话来说，我们可以把去店铺购买东西当做一个好的品牌营销，而这个品牌营销往往需要借助于客户优先购买这家店铺的东西，或者第1次购买的时候选择了这家店铺。只有这样从长时间的角度分析，才能够让客户购买店铺东西的利益产生最大化。千万不要小瞧晚上一个客户，上这边来买个指甲刀两块钱，买把雨伞20块钱，这中间的利润可能连三块钱都不到。但是如果把这个时间以时间维度来分析，比如在未来3~5个月10~12个月3~5年10~12年的时间来计算这一个客户，产生的利润其实是非常可观的。其二，夜晚的营业额其实也非常可观。
总有一些人想当然地认为晚上人少，所以没什么利润。话是这样但是你要明白，一个晚上人少没有什么利润，但是如果一年30天当中有那么3~5天，突然有很多利润呢？这原则上来说是不可行的，但是我切切实实地遇到过，怎么遇到的呢？当时我去楼下的便利店买东西，突然来了几个大哥连着要了将近10箱啤酒。这10箱啤酒按照一箱啤酒利润在30块钱左右，那这10箱啤酒就能达到30元。除此之外他买了各种各样的零食，总计报价应该在元左右，我们按照最低利润20%来计算，最起码块钱有了。当时我还在说：大哥，这么晚了你还在吃东西，买这么多东西能吃得了吗？大哥听了之后在一旁嘿嘿一笑说：别提了，这不是家里突然来了几个朋友吗？出门看一看周边的饭店差不多全都关门了，就剩下这一个地方还开着门呢，你说咱不在这个地方买，能在哪里买？其实对于部分人来说，的确会遇到过这种情况，尤其是到了凌晨到了深夜的时候，想要点外卖却发现压根没有外卖可点。唯一能做的可能就是去楼下4小时营业的便利店买东西了，如果是自己一个人的话，买的东西可能还少点，买一桶泡面买一袋方便面，或者买一盒巧克力，凑合凑合也就过去了。但是如果人很多呢？如果自己的狐朋狗友或者亲戚朋友全都在这边，他们说了要咱们一块吃顿饭乐呵乐呵。可是因为当时条件太晚了，再加上周边已经没有店铺营业了，去便利店买点东西，这一买就是4位数起步的。其三，便利店典型的减轻成本。
在这里我们得重点讲一下便利店是如何减轻成本的，或者便利店减轻成本的，套路究竟在哪里。我们不妨想象一下，如果一个便利店连着24小时一直开业，那是否意味着便利店的成本是对半砍的。什么意思？很难理解对不对，举个简单例子，比如某一个便利店它一天只营业8个小时或者只营业12个小时，然后便利店的房租是块钱，那就意味着便利店一天所需要耗费的房屋成本是元，这元只能均匀分配在12个小时里面。而这就是单一成本问题，但是如果我们把便利店一天的工作时间分成两个板块，分别是白天的12小时和晚上的12小时。那么白天的12小时正常营业，晚上的12小时也在营业，这就意味着便利店所谓的30天工作时间，可以等效替换成这60天的有效工作时间。这就意味着，之前从一天的房租块钱降低到了现在的房租50块钱。而且意味着无论是白天12个小时还是晚上12个小时，只要它的整体利润超过了50元，那么自己开这家便利店就不会吃亏。当然人工成本以及其他的水电成本排除在外，我们只是做一个最简单最基础的小数据计算。第3点，便利店的简单利润分析。这一点多做补充，因为在多年前我也曾经想过自己开一家喜欢的便利店，那个时候我甚至想好了开了便利店之后如何去运作，能够保证月利润突破1万元。经过事实计算的确可以实现，甚至我可以相对负责任地告诉大家，即便拐角处的便利店综合利润也能够达到月入过万。就比如我们楼下有一家便利店铺，那家便利店早就准备转让了，但是转让的时候别人问他你这个店铺转让的话怎么转让呢？人家说你给我16.8万，给我这些钱我就可以把这个店铺转让给你了。每一次听到这些，所有的人几乎全都摇了头离开了，而那家店铺的老板却只能继续经营。为什么他非得要16.8万呢？因为这些货的总价值就已经远超过16.8万了，16.8万转出去，自己还赔了3~5万，但即便如此也没有人领这个情。想必看到这里的小伙伴就已经能够了解了，便利店这个行业能赚钱吗？的确是能赚钱，但是在赚到钱之后的很长一段时间里面，不准备从事便利店这个行业了，那就意味着你在短期之内挣到的钱都会亏进去。为什么都会亏进去呢？因为当便利店开始进入倒闭或者关门模式的时候，之前的那些货物如果处理不了，那么便利店赚钱这句话就无从谈起。所以如果你真的想开一家便利店，那么从最开始把货物铺上去，到便利店真正开启赚钱盈利模式，这中间所需要的时间就长达一年甚至更长时间。而经过长期吸引力运转，能够保证每个月的净利润，且能够把之前的本钱全部填平的话，最少需要三年时间，这个钱可当真是辛苦，钱不是那么好赚的。24小时店铺盈利模式，其实从某种程度上来说，也可能是事出无奈。
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