“老孙，再给我来两瓶槐花蜜！”“没问题，今天家里刚送来一箱土蜂蜜，你来尝尝。”娜娜商店店主孙明娟热情地招呼着顾客，免费品尝的蜂蜜水甜进了人的心里。娜娜商店位于陕西省韩城市西庄镇郭庄村的村口，店里主要经营蜂产品和日用百货，是一家典型的农村食杂店，平时只有村民和周边务工人员来消费，门前冷清。店主孙明娟今年40岁，从小跟着爸妈养蜂，成家后开了一家兼营蜂产品的小商店，补贴家用，日子没什么波澜。“其实我才换的新货架，就是想好好干事哩。但是我没有经验，货也不全，蜂蜜这几年也不好卖，店里没啥人来，我都快愁死了。”韩城市烟草公司客户经理宋毅婷看到孙明娟如此苦恼，恰逢公司准备开展“最美乡村终端”打造活动，便主动为她争取了打造名额。很快，活动正式开始，娜娜商店的成长记也拉开序幕。为了使店铺打造更有针对性，宋毅婷对娜娜商店进行了全方位的分析，“宋经理给我量身打造了一套方案，从选品、陈列、形象、特产多个角度入手，主要是不用投入什么资金，我一听就觉得准能行。”孙明娟谈起打造过程，满脸骄傲地与街坊分享。精细化选品，合理化陈列起初一进店，就看到杂牌洗衣粉和已经晒得发白的肥皂摆放在“黄金位置”，畅销品牌货品很少，蜂蜜和蜂胶也都在纸箱里封着。“以前进的货卖不出去，扔也舍不得，不知道什么好卖也不敢进新货，蜂蜜问的人少，我怕摆出来就旧了。”宋毅婷把过期、变质物品一一下架，把蜂蜜一瓶瓶搬出来，“孙姐，过期的商品一定得及时撤掉，这关乎店铺信誉，我从附近新现代终端那里征集到一些畅销品牌信息，帮你分析一下该新增哪些商品。”宋毅婷看到孙明娟有些犹豫，便邀请她到优秀的便利店参观学习，看到别人琳琅满目的货架和络绎不绝的客源，孙明娟下决心，“做生意有舍才有得，我听你的！”随后，韩城烟草党员先锋队和青工志愿队队员到店帮扶，大家将店里的货架全部清空，重新布局，干得热火朝天，客户经理宋毅婷多方调研取经，因店制宜制定采购对策，畅销的小酒、时兴的零食、自家产的蜂蜜把货架填充的满满当当，同时利用经营指导建议书、客户经营明白册，帮助孙明娟知晓经营数据，学会算好经营账。店里的零食、酒水、生活用品种类齐全，布局合理，标价整齐，乡村小店逐步向便利店转型。特产展风采，蜜香飘得远“好多同行的蜂蜜价格不透明，消费者进店都不敢问，有的熟人说蜂蜜和雪糕刺客一样，都望而却步，硬是把我这自家产的好蜂蜜都压在店里。”怎么把“货真价实”这一理念唱出去，成了亟待解决的问题。宋毅婷帮店主设置了蜂产品专区突出店铺特色，专门腾出一列货架，明码标价，充分展现诚信经营的新面貌。为了吸引消费者注意，还专门设计了卡通俏皮的标语牌“众里寻他千百度，农家蜂蜜靠得住。”“我们不生产蜂蜜，我们只是大自然的搬运工。”一切布置妥当，但看的人多，买的人少，销售成了难题。“孙姐，还是你那句话，做生意有舍才有得，消费者不敢买，咱就让他尝，我有个提议，加一个进店免费品尝蜂蜜水的服务怎么样？”“好啊，自家蜂蜜，欢迎大家品尝。”很快，宋毅婷帮店主布置了简单精致的小圆桌，摆上进店免费品尝蜂蜜水的宣传展板，还教店主学会了抖音宣传，不仅记录自己的美好生活，更让蜂产品走得更远。店铺喜换新，生活比蜜甜不久后，孙明娟激动得给宋毅婷回电话，“小宋，最近生意好了很多，几年卖不出去的蜂胶都能卖动啦，亲戚朋友都说我弄得好。”短短两月，店内焕然一新，理念步入正轨，虽不比大店豪华，但养家糊口，自立自强，虽没有城市喧嚣，但智取巧思，向阳而生。“现在，烟酒成为支柱产品，蜂产品成为特色，一个月至少比过去多挣一千多，周边零售户都来我这里学习，成了明星店，没想到不用多大投资，只要精心布置用心经营就能有这么大变化，做生意到处都是学问，以后这个小店就是我甜蜜的事业。”“最美乡村终端”活动是韩城市烟草专卖局“为群众办实事”的一个缩影，不论平地与山尖，无限风光尽眼前，采得百花成蜜后，即便辛苦也是甜，乡村振兴路上，烟草人会始终相伴，时代正好，生活正甜。（图片由宋毅婷授权使用）来源：中国日报网
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