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拒绝阿里京东投资中国便利店巨头出现了,

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在中国有一家便利店品牌,门店数量高达3万家,就连坐拥家门店的蜜雪冰城都不是她的对手。不仅门店数量多,每年高达19亿元的利润,让其成为了中国便利店之王。这时肯定有人猜测:中国的便利店之王应该是、罗森、易捷三家的其中一家!答案是否定的。

论企业营收,它是罗森、易捷的三倍,的四倍。论门店数量,它比易捷多家,是门店数量的10倍。更让人瞠目结舌的是它竟然拒绝阿里、京东投资,这家便利店连锁品牌就是美宜佳。

一、便利小店逆袭之路

在中国,便利店行业虽然是距离民众最近的一种业态,但是也是个利润微薄、出力不讨好的行业。上世纪八九十年代,国外的商超陆陆续续进入中国。那时国内还没有什么具备竞争力的民族品牌,沃尔玛、家乐福迅速抢占市场。在抢占市场的过程中,也在扼杀新品牌。

年,在一众商超界大佬对新品牌虎视眈眈时,东莞的小街道上出现了一家售卖百货商品的店铺。这个店铺的品牌标识是个房子造型,普通人根本无法通过品牌联想到它是个便利店。

为了不被实力雄厚的商超品牌围攻,美宜佳的门头上甚至没有便利店是三个字。除此之外,美宜佳还把门店开到了商超不愿意去的居民区、工业区甚至城乡结合部。

美宜佳到底葫芦里卖的是什么药呢?其实仔细想来,美宜佳是为了避开与商超巨头正面对峙,还有就是相对降低门店租金成本。去过超市的人都知道,大型商超基本上都会开在大型购物综合体之中。人流密集,顾客的消费水平相对较高。

我们在人流相对较少,消费力相对较低的工业区和城乡结合部根本看不到大型商超的影子。美宜佳找到了自己的生存之道,迅速在这些区域布局便利店。便利店的面积大部分都是50来平方米,大概一千多个品类的小门店。

除了避开商超巨头主力之外,美宜佳的另外一个杀手锏就是不收取加盟费。你没有听错,不仅不收加盟费还不对门店营业收入抽成。唯一需要商户缴纳的就是门店管理费,每月块钱就能加盟一家便利店。这种便利店模式,听起来是不是挺离谱?

这都不算什么,最让人不可思议的是店家可以根据自己对市场的洞察,自主选择便利店里卖什么样的商品。美宜佳的这些骚操作,完全颠覆了我们对便利店行业的认知。不过仔细想来确实要比连锁超市,统一选品铺货多了更多的灵活性。比如说冬天很少人会购买冰淇淋。

美宜佳靠什么获取巨额利润的呢?答案是供应链,顾名思义靠着商户批发产品获取相应差价利润。美宜佳利用众多加盟店的采购数据,不断对商品优中选优,从而降低商品积压风险。随着加盟商体量不断增加,美宜佳在与商品生产商商讨价格时,有了更多的谈判筹码。

除此之外,美宜佳还开辟了线上私域小程序。如今,美宜佳小程序会员高达万之多。疫情这三年时间,美宜佳的门店数量非但没有减少,还猛增到了3万家,成为了中国便利店之王。与此同时,美宜佳靠着线下线上两条腿走路,创造了年入亿的销售神话。

二、未来增长点在哪里?

美宜佳在店铺规模和企业营收方面的成绩可圈可点,也获得了众多互联网大厂的青睐。阿里巴巴、京东等都向其表达了投资的想法,但都被美宜佳拒绝了,其中的原因我们不得而知。

不打算依靠互联网大厂的力量,美宜佳的未来增长点在哪里呢?针对这个问题,美宜佳可以参照一下自己的同行。认真梳理一下自己的优势和劣势。比如说在单店利润方面,与、罗森、易捷还是有一定的差距。在产品线方面,、罗森等都相应开辟了鲜食、甜品区。

美宜佳在单店利润方面不及同行,还有一个很致命的缺点。、罗森等都有自己庞大的直营店群,占比均在30%以上。美宜佳要想能够提高品牌影响力,布局直营店迫在眉睫。

小结

美宜佳从街边小店成长为中国便利店之王,给每一个创业者以启示。创业路上要想实现弯道超车,一定要避开对手主力,积累力量伺机超越。还有就是不输任何对手的供应链,不断寻求突破的持久力。对于美宜佳的崛起你怎么看?




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