如何把2元一瓶的水卖成10元钱？我曾经在街头遇见一个刚毕业的求职者，招聘单位给她出了一道难题，如果她能解决，就聘用她。题目是这样的，给她三瓶零售价2元的矿泉水，让她在两小时内以10元/瓶的价格卖出去。她挨个询问那片有桌椅的休闲区内的男士，问他们是否肯出钱买下这三瓶价格高得离谱的矿泉水。你猜怎么着，跟你想的一样，根本没人买她的。
刚刚我问出这个问题的时候，肯定有不少人灵光乍现，比如这个水是马云喝过的呀，又比如说给别人鼓吹他的效能喝了长命百岁。但是实际上做销售和想象中的完全不同。水，他就只是水。别人不可能平白无故的花10块钱来买你2块钱的水。销售不是骗术，让2元钱的水卖出超脱本身的高价，只能从他的附加价值入手。比如说在一些高档场所的水卖出10元一点也不意外，因为这些场所给你提供了场地和服务。同样，对于沙漠中的人来说，一瓶水一样价值千金。这就是普通产品“借势”变成了高价值产品。
以前做生意是做加法，现在更有效的是做减法。今天就给大家带来一个景区老板老王在景区开小卖部，把10元的矿泉水免费送，靠着给别人“送水”一天都能赚个元，一年收款近百万的经典案例，其中这个老板就用到了“变卖为送”的“减法”思维。
2元的水10元卖，景区宰客消费者不买账
前些年的景区的高收费在网上闹得沸沸扬扬，包括现在还有很多景区依旧在做霸王买卖。一瓶水，一个饼卖出天价的比比皆是，老王前几年就是在景区做这样的生意。凭借是景区为数不多的便利店，经常狮子大开口，外面一瓶水他卖10块钱，指路都还要坑别人买一套景区的地图。所以前几年没少赚游客的黑心钱。但是在景区做生意有一点不好就是生意也是随着旅游的淡旺季而改变，好的时候店里挤满了人，差的时候一天见不到几个人影。而且小王发现最近顾客都学聪明了，因为景区附近的零食、矿泉水一般都比外面的贵，所以好多顾客都是自己带着来，很少在景区附近买了。
这也导致这两年来小王的生意越来越难做，当然受影响的不仅只有小王的便利店，周围的餐饮店和宾馆等都受到了一定程度的影响。对此很多商家也在做出改变，经常打折促销，但是效果都微乎其微。
而小王前段时间进了一大批矿泉水，摆了堆了一仓库，结果也没卖得出去，这让小王十分苦恼：卖又卖不出去，放着又占地方，总不能直接送吧！这个突然冒出来的念头让小王灵光一闪，最后你猜怎么着，小王真的把矿泉水拿出去免费送了，还靠此大赚了一笔，并且他还靠这个方式也带火了隔壁的饭店和宾馆的生意。
大家都知道，店里卖的矿泉水差不多2块钱一瓶，除去成本、人工之类的，差不多还能净赚个四五毛，不多对吧！但是你相信吗，矿泉水免费送，赚得还比直接卖更多，你知道这背后的盈利逻辑是什么吗？
和周围商户打配合，“10元”水免费送
因为是隔壁邻居，小王已经和这些老板混得很熟了，于是小王就去找到这些老板聊天，他说现在生意不好做啊！老板们自然也是纷纷附和，特别是餐馆老板很激动说现在的顾客多半是被新闻上的那些旅游景区宰客宰怕了，都很少来店里吃饭了。
小王就跟他们说，我现在倒是有个法子，能让你们的生意好起来，不知道你们愿不愿意合作。这些人正在为此发愁呢，一听小王有主意，自然是忙不迭地答应了。
小王又说我这个方法呢，不用你们出任何成本，但是如果我给你们引流来的顾客，他们的消费金额你们要给我15%的提成，并且还要在原价的基础上给顾客打8折，总的算起来就相当于打了个7.5折，只不过我分了杯羹。
宾馆老板想都没想就答应了，饭店老板思考了一下，餐饮的利润差不多在50%左右，而且自己本身在景区附近，定价更高，如果这个方法真的有效果的话，还是有利可图的，而且就算答应他了，没有顾客来，也不用给他付钱，自己也没什么损失。所以最后餐馆老板也欣然同意了小王的提议。谈好合作后，小王就开始行动了。
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