摘要:步步高董事长王填透露了公司的新零售发展战略和具体打法。
文/新零售智库研究员张晨
腾讯和京东携手投资步步高商业,合计持股11%。
2月23日下午,春节长假结束后的第二个工作日,步步高商业连锁股份有限公司发布公告称,腾讯、京东分别受让公司股份,其中腾讯将持股6%,京东将持股5%,股票下周一复牌。
此次转让总价约16.26亿元。转让后,步步高董事长王填仍为公司实际控制人。
本月初步步高与腾讯、京东签署的战略合作协议就此尘埃落定。三方称,未来将以共同发展“智慧零售”“无界零售”为愿景,建立长期战略合作伙伴关系,在构建新能力、构筑数字化运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作,实现零售行业的价值链重塑。
步步高主营超市和百货等零售业态。京东在其官方新闻稿中称,步步高连锁门店遍布湖南、江西、四川、重庆、广西各地州市,截至年6月,在上述地区共开设业态门店家,其中超市家,百货54家;公司在湖南、广西连锁零售行业居于领先地位。
步步高董事长王填年生于湖南农村。据媒体报道,他在湘潭商业学校念书时,同学们去附近小店换破裂的热水瓶胆,小店却经常缺货。于是,他先找到瓶胆货源,然后在学校贴出广告,购买者交钱后他再去订货,“一下子赚到2万多元”。毕业后,他进了当地知名的湘潭市南北特产食品总公司。
在这家国有企业,农村小伙王填认识了一位城里姑娘——后来成为他妻子的张海霞。张海霞最初是一名营业员,后升为柜长,再后来还成了公司团委书记。
图片正中为张海霞和王填
年,夫妻俩开始创业。年,步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市。
在腾讯近期大举合纵连横的实体商业伙伴中,步步高的形象比较“接地气”。这个从夫妻店起家的商业集团,在坊间有实体零售“西南王”的戏称。步步高财报显示,年1月到9月营收达亿元人民币,同比增长9.85%。
步步高还雄心勃勃地宣称,计划在年实现亿的销售额。为实现这一目标,它于年提出数字化总体策略,称要进化成一家新零售企业,这也为后来与腾讯、京东的合作埋下了伏笔。
今年1月10日,王填在《商业观察家》举办的新零售峰会上称,阿里的新零售有点像苹果系统,腾讯有点像安卓系统。他说这番话的时候,步步高与腾讯的战略合作应该已经谈得差不多了。
王填这一说法在业内流传颇广,但很多业内人士并不认同这个比方。担任过大型外资零售企业中国区电商负责人的刀哥就撰文认为,腾讯赋能和阿里赋能的主要区别在于,前者是改良型的,后者是革命性的。天猫新零售平台事业部总经理叶国晖则在2月7日首堂天猫新零售公开课上说,阿里是一个平台,平台的责任是让每一个玩家越来越好,是利用阿里拥有的大数据、云计算和数字化能力帮助商家不断提高效率。
有意思的是,在牵手腾讯、京东之前,王填喜欢用阿里提出的“新零售”这个概念,而不是腾讯推的“智慧零售”(似乎苏宁更早提出这个概念),京东提出的“无界零售”。
实际上,在王填描述的步步高未来战略中,仍然可以看到阿里新零售对其的影响。例如,阿里CEO张勇提出,新零售要逐步实现人、货、场的数字化,而步步高也表示要首先实现人的数字化,年6月30日前“完成所有会员的数字化”。
过去几年,步步高也在拥抱线上,但由于缺乏技术资源和运营经验,成果并不好看。去年12月28日,步步高关闭自建跨境电商平台“云猴全球购”,原因未向外界公布。
步步高年开店40家,全年净利润同比下降37.8%。除了不断开新店,商超百货复苏慢、竞争大,川渝等新市场盈利能力低,O2O培育市场投入高,都是其净利润缩水的原因。步步高年全年财报尚未公布,但步步高集团CEO曾玉铭在内部管理年会透露,盈利能力没有达到预期。
过去一年间,天猫、银泰、盒马鲜生等领先落地了新零售的玩法。而步步高承认其数字化战略在年只是“度过了萌芽阶段和愿景规划阶段”。
如今,与腾讯、京东联合,步步高可以从这两个战略合作伙伴那里获得技术支持及线上经验,来实现其紧迫的数字化目标。
例如,步步高将依托