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视觉中国文丨财经无忌，作者丨韦航
有人说，便利店是城市里的家、打工人的收留所。深夜的便利店，散发着家一样的暖意和光芒。
孤独的打工人，向往的是那抹夜色暖光以及玻璃自动门后袅袅水汽。在那一刻，便利店成为了人间深夜的心事交换站。
作为零售业态的一种，便利店主要满足顾客临时、应急的购物需求。选址通常在社区、办公园区等人群聚集处附近。消费者步行五至十分钟，即可到达。
便利店经营面积一般为50平米到00平米，营业时间一般为4小时昼夜服务，年中无休。
在经济欠发达城市，便利店过去仍属新兴事物，发展较慢。但如今，便利店却是少见的依旧增长的实体零售业态。
与一线城市相对应，二线及以下城市年轻消费者占比5%，但消费增长贡献达到60%，人口占比70%的低线城市显现出下沉市场的长尾效应，看起来像是一片更具诱惑的蓝海。
一座座小城里，逐渐有了一家家4小时便利店。大城市的白月光，照耀到了小镇上。
从企业发展战略讲，正是由于日系便利店品牌更加看重一线城市，本土便利店品牌才得以拥有了巨大的下沉市场。
今年以来，大量的品牌便利店开始下沉扩张，便利店“江湖”硝烟四起。下沉市场的便利店拥抱着新的变化。
渗透“荒漠”的样板工程
安徽作为经济发展不错的中部省份，外资便利店仍是市场空白，称为“荒漠”也不为过。而如今，外资便利店正在大举入侵。
作为全球三大便利店之一的罗森便是正在这么做。
年，日本中商罗森株式会社与中商集团签订区域许可权合同，由此进入安徽市场。
自当年首次在合肥开店后，罗森在安徽代理权就落归中央商场旗下的中商罗森。
入皖以来，中商罗森在合肥、芜湖、马鞍山、铜陵、蚌埠开拓+家门店，近期进驻蚌埠地区。
而在除合肥、芜湖外的安徽其他城市中，罗森在马鞍山这座小城系首次五店开业。
在很多南京人眼中，马鞍山是一个适合周末度假的休闲城市。至00年，马鞍山市区建成面积86平方公里，全市常住人口达15万。截止01年8月，马鞍山共有便利店17家。
而以往，马鞍山便利店主打的是易捷和苏果两个品牌。
其中，易捷属于加油站型便利店，为中石化非油品经营业务，一般与位于市区或市区边缘的中石化加油站为一体，主要服务对象是机动车驾驶人，出售常规日用消费品。
苏果便利店为传统型便利店，是苏果超市品牌加盟店，以社区居民为主要服务对象，分布于居民小区，出售日用消费品，以食品类为主，附带销售部分充值卡。
在总体数量上，易捷将近是苏果便利店的两倍。
如今，越来越多的便利店在安徽落地生根——如安徽本土的便利店品牌邻几便利店。截止00年底，邻几便利店主要分布于合肥、芜湖、马鞍山、铜陵、蚌埠、淮南、六安、阜阳、亳州、安庆、滁州等地。
这当然与不断增长的居民收入相关：00年，马鞍山市城镇居民人均可支配收入为元，正式迈上“5字头”。
结合国外同行业的探索经验可以发现:便利店行业在人均GDP达到美元时，进入导入期;在人均GDP达到美元时，进入成长期;在人均GDP达到美元时，进入发展高峰期。
与此同时，按照国外经验，一家便利店可覆盖-人的顾客群体。马鞍山市区常住人口15万，如果按人拥有一家便利店的比例计算，马鞍山市区应拥有家便利店。而目前只有17家，市场空白巨大。
新兴的便利店对马鞍山当地传统便利店冲击较大。事实上，以往马鞍山便利店的商品结构与小型超市雷同，缺乏特色——如快餐类商品主要是泡面和保鲜面包。而从目前中国大城市便利店来看，自制开发的快餐类商品往往会成为主打特色——如上海罗森便利的关东煮、全家便利的便当和饭团，这些特色食品使它们更加明显地与小型超市区隔开来。
最后也是非常重要的一点，便利店与小型超市的最大区别在于提供各种便利服务。如罗森便利店除销售日常必需品外，还为附近社区居民提供代收公共事业费用(如水、电、煤气费用、有线电视费等)。与之相比，马鞍山的便利店在这方面呈现空白。
当马鞍山出现罗森之后，当地居民甚至出现了排队现象，不少产品成为了抖音网红视频中的常客。
马鞍山样板说明：便利店未来机会埋藏于二三线，甚至县级城市。而日系便利店进驻下沉市场也说明了这一点。有业者认为，便利店已站在“风口”，此时不入更待何时。
喜忧参半夫妻店
在便利店成熟市场日本，行业高度集中，表现为多寡头垄断头部品牌占据主要市场份额。其中，7－11，全家，罗森三大品牌占据89%的市场份额。
而中国便利店的行业集中度较低。前十大便利店店铺数占全国店铺总数的67%，其中前两名石油系（易捷和昆仑好客）合计占36%，第三名美宜佳市场占比14.5%，剩余七家仅占16.5%。
其他各类小型便利店合计约占33%的市场份额，这些便利店店铺数量较少且布局极为分散。
全家和罗森采取的则是加盟形式，目前两者大部分都是加盟店。在部分区域有所落后的7－11大举力推特许加盟，采用密集型开店打法，在区域内集中展店。其优势在于提高物流效率，从而提高商品毛利率。
去年4月至7月，罗森在重庆拓展8家门店；6月30日，在合肥三店同开；8月日，首进唐山6店同开；8月8日，首进芜湖6店同开；同日，首进南通五店同开。
以安徽市场为例，罗森在当地的授权经营商为南京中央商场，其供应链主要依托于其股东雨润集团与其鲜食供应链。雨润集团本身即做食品起家，在全国分布有上百个工厂、几千件商品。
而除了罗森模式外，便利店转向三、四线城市发展时，通过开放加盟，吸引传统夫妻店，也可以迅速占领市场扩大规模。
其一般位于位置较好的地段，如被大牌收购，则将占领优势地位。
在马鞍山，一家便利店成本少说也要几十万，但收编一家农村夫妻店可能只要数万元，财务方面相当划算。
夫妻店模式较为简单，饮料占30%、酒水占40%，另外30%是日化用品等。事实上，主流品牌门店一般4－5个人，而夫妻店一般就两人。
小商店主做社区熟人生意，夫妻店因此可以沉淀私域流量。与此同时，夫妻店更为灵活，根据周围人群的消费习惯适时出售商品，此外还能接入社区团购成为“团长”，也能收发快递。
正因夫妻店的低成本和地区优势，品牌业者开始考虑整合夫妻店，以到达自身难以深入的区域。
但夫妻店问题也多。首先是忠诚度：夫妻店翻牌加盟很容易，可一旦有了其他选择，换牌也很快。
其次，夫妻店大多缺乏管理。罗森等大品牌均有严格进货供应规定，可夫妻店为了拿更低价货，不排除会私下另外渠道进货，影响品质。品牌方虽有抽查，毕竟难以覆盖。
再次，夫妻店大多前店后房，在库存管理和门店规范方面存在弊端，这让标准化管理难度加大。
而夫妻店一旦沦为品牌企业的物流网点，那就失去了便利店的商业本质。
本土品牌如何守土
像安徽这样的“便利店荒漠”，全国并不多。在传统商店仍占据主要地位的区域，罗森们的机会并不多。
一个例子便来自山西。
在这里，7－11和全家们遇到了两个对手，唐久和金虎。
在中国连锁经营协会年发布的“中国城市便利店发展指数”排行榜中，太原首次登顶。
次年，太原的城市便利店指数排名第二，超越南方城市东莞、长沙和一线城市北京。太原也成唯一一个连续两年进入Top５的北方城市。
据统计，太原已拥有近家便利店，平均每人拥有一家，这一密度足以比肩日本。走在太原大街上，这里没有上海常见的罗森全家7－11，取而代之的是三步一唐久，五步一金虎。
除去石油系便利店，目前中国领先的便利店品牌均为区域性品牌。例如广东省的美宜佳，市占率高达11.8%，四川省的红旗连锁，市占率为6.%。
在四川，红旗连锁无疑是一个霸主。据公司
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