今天为大家分享的案例是，开便利的大叔，利用顾客“赌徒”心理来获利，让大超市都无生意可做，月入19万的过程。
在看专栏文章的过程中，如果你有什么想问的问题，都可以来问我。
周老板是天津人，一口浓厚地方口音是他的特色，在重庆一漂就是十多年，娶了妻也安了家。前半段的人生说不上艰难，虽然没有多少学历，也没有一技之长，到处给别人打点工也混得过去。但自从结婚之后，责任心也就有了，总是觉得自己这点死工资，没发给家里人更高的生活。
这时间一久，周老板就萌生了创业的念头，觉得自己只要辛苦一点认真一点，肯定比现在要好。带着那点存款就到处找商机，很多门店的加盟费就让他束手难测，他还没有什么经验。在听了老婆的建议后，打算在小区开一家便利店，买点蔬菜、日常用品，也算是稳定的收入来源。
便利店开张之后，虽然顾客都是小区里的街坊领居，但每天收入也算平稳。但谁也没料到，永辉超市开了家新门店，离小区只有5分钟的路程，抢走了便利店大部分顾客。看着生意日渐惨淡，周老板抓破脑袋也想不出办法，比较竞争对手是大品牌连锁超市，自己的便利店拿什么去比。
但周老板的老婆却不这么想，找了很多经商的老师找解决办法，最后还真摸索了一套营销方案，让便利店起死回生。其实方法并不难，大家一起来看看吧！
按时折扣
每天的蔬菜和肉类都会进行“按时折扣”活动，从下午5点开始，每过一个小时，菜品和肉食都会多降一折扣，直到晚上22点的时候，店里剩下的蔬菜和肉类，不管单价斤数，顾客都能够免费拿走。
便利店的主要盈利还是蔬菜和肉类，满足小区户主的日常。自从顾客不断流失之后，虽然周老板每次都降低了进货数量，但每天都有剩菜被扔掉，所以他想出了这个方法，反正要浪费，不然让利给顾客。
抽奖返现金
凡是到店消费的顾客，只要留下联系方式，都能够直接成为会员。会员平时的购物能够享受95折的优惠，更重要的是能参加每日的抽奖活动。
超市每天都会进行轮盘抽奖，消费的顾客都能参与（不论消费金额），每天中奖人数为3人。会员的每次消费都会进行记录，中奖顾客会根据上周的消费情况进行返现。一等奖返还上周消费金额的%、二等奖返还50%、三等奖返还30%。
顾客中了一等奖，而上周消费0元，就可能得到0元现金奖励。活动一推出，不光吸引了周围小区的住户，不少人还慕名而来，参与抽奖活动。相比常见的折扣优惠活动，周老板的营销方式更具有吸引力，但很多人会觉得这肯定得亏大发。
可以明确地告诉大家，这是真实且成功的案例，不光不赔，还很挣钱，具体的盈利点让我来给大家分析一下：
盈利分析
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